這個問題是很多商家都非常頭疼的一個問題，在沒有得到客戶信任的前提下，客戶只認(rèn)價格是可以理解的。我也經(jīng)常會碰到客戶說：太貴了。我一般都告訴客戶，一分錢一分貨，市面上類似的價格的產(chǎn)品確實有，但是我們的成本做不到。因為我們要對我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不能砸了自己招牌。如果認(rèn)準(zhǔn)我、相信我，我會用產(chǎn)品的質(zhì)量以及自己的服務(wù)來告訴你，這是值得的。

面對價格戰(zhàn)，你就要想辦法做出差異化來，產(chǎn)品沒有差異化都要用營銷的手法給他策劃出差異化，還有就是要調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，在你的產(chǎn)品中哪能些是用來跟別人打價格戰(zhàn)的，哪些是用來盈利的，要把這些分好了，你做的方法就不同了。比如：從產(chǎn)品中找差異化，就看你產(chǎn)品用的材料很難得，這個不行那就看看用材料的數(shù)量是不是很有限，這個還做不到就看看你產(chǎn)品處理的相當(dāng)精細(xì)一般人是做不出來的，這些都做不了就看最后一個了就從眾多的材料中選最好的用料。還有就是服務(wù)方面的和給你的產(chǎn)品講過故事也行。像美國有款打火機就是這樣，在那款打火機上有很多的故事。所以人家做出了最好的打火機。

要想讓企業(yè)在大環(huán)境中立于不敗之地，首先要講究品牌的力量，再者就是企業(yè)的信譽。一是靠產(chǎn)品質(zhì)量（硬實力），二是靠人格和員工服務(wù)質(zhì)量（軟實力），兩者缺一不可。但是，面對面、人與人之間的直接推銷，畢竟受到人力和社交范圍的限制；廣告宣傳雖然面廣，卻又流于精要和簡單，人性化和環(huán)節(jié)細(xì)膩化明顯不足。而作為虛擬化的博客平臺就能夠很好的發(fā)揮補充作用，因為它有足夠的空間、穩(wěn)定性好、固定而又持續(xù)時間長、可以鏈接，很方便彼此的溝通交流與咨詢；只要你準(zhǔn)備了充分的資料，并發(fā)表在你的博客中，就能夠讓對你產(chǎn)品感興趣的朋友有一個較為全面的了解，還能夠使客戶了解你的處世哲學(xué)和人生價值觀，說白了就是對你的“人品”有所了解，讓客戶能夠信任你。如何來營銷你的博客、增加瀏覽量，就要看您自己了。

一、實事求是的介紹本公司產(chǎn)品和解答客戶所關(guān)心的問題。

二、斟酌每一篇文章的題目，盡量擬定一個不失實的、吸引商友“眼球”的標(biāo)題。

三、在博客中不要一味的介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些大家喜愛的話題，以祈求引起共鳴，這就要看你的悟性和對阿里商友喜好的了解程度了。

四、有時間盡可能多的支持網(wǎng)友文章，并且留下你的足跡（評論），盡最大努力獲取商友對你的支持和幫助。對你感興趣的文章和圖片，要留下誠懇的言辭，哪怕是不同的、甚至相反的意見，我相信該文章的主人是能夠接受的，理由是“因為她（他）謀求發(fā)展自己，顯然不能只聽阿諛奉迎之詞，否則，就算有所發(fā)展，也難以成就大的氣候?！彪m然你不可能對所有的文章感興趣，但是一定要留下你的問候和支持。

五、文章內(nèi)容盡可能圖文并茂。語言流暢，有理有據(jù)，加上鮮明的圖片，興之所至，毫無矯揉造作之痕最好。寫文章不是像喝“涼水”，并不是人人都可以寫出好文章來，但是，貴在“真誠”，就如“咿呀”學(xué)語的孩童，走路的樣子，雖然不能與成年人相提并論，但是，自有她（他）可愛之處。西游記中“猢猻——孫悟空”學(xué)人步，只能取利一時，絕不能長久。說到底自己的“博客”應(yīng)有自己的個性特色。

六、及時分析《商友博客》的動態(tài)，包括各個細(xì)分欄目的動向，爭取您的文章能夠上首頁，最好是頭版頭條。

七、關(guān)注阿里巴巴首頁，特別是阿里的重大行動和活動，盡可能的抽出時間積極參與。

八、網(wǎng)上網(wǎng)下并重，積極參與網(wǎng)上溝通交流的同時，盡可能參與“商友”的網(wǎng)下活動。

九、盡可能的保持“貿(mào)易通”在線，便于商友及時溝通聯(lián)系和客戶詢盤。再者運用好“即時信息群發(fā)動能”和“短信息群發(fā)功能”。

十、禮尚往來，及時“回防”拜訪你的商友。來而不往非禮也，就是再親近的親戚朋友，長時間不走動，也會疏遠(yuǎn)的。

總之，在阿里巴巴“淘金”，不止是“博客營銷”的問題，最好有一個總體策劃，抓住主要矛盾、特別是抓住主要矛盾的主要方面，有主有從，循序漸進（資金充足也可以采取四面出擊、全面開花的戰(zhàn)術(shù)，鋪天蓋地席卷整個阿里B2B，包括淘寶、阿里巴巴等），獨樹一幟。

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